• - настоящая сила бизнеса - не в капитале, ресурсах, продуктах, услугах, а в отношениях с клиентами
  • - бизнес - не в производстве или оказании услуг, а в маркетинге этих продуктов. Не "я занимаюсь программированием", а "я занимаюсь продажей услуг программистов"
  • - идти в бизнес стоит не потому, что хочется делать определенный продукт, а потому, что его хочется продавать.
  • - большинство решений в бизнесе принимаются не логично, а просто потому, что хочется.
  • - хорошо заниматься тем, что тебе нравится, но этого недостаточно, если ты не занимаешься продажей этого.
  • - иногда можно получать деньги просто за любимую работу, но это всего лишь случайность, а не твои усилия.
  • - побеждают те, кто может четко рассказать, почему они занимаются именно этим бизнесом и чем они отличаются от конкурентов.
  • - стоит искать рыночные пробелы - допустим, есть только дорогие и дешевые продукты, но ничего посередине.
  • - лучшая стратегия - паразитный маркетинг, когда ты не собираешь клиентскую базу с нуля, а пользуешься чужой клиентской базой.
  • - хорошая позиция - быть на пути желаний людей что-то получать, допустим как посредник
  • - в современных условиях ты вынужден переизобретать новый бизнес каждые 2 года, и этот срок постоянно сокращается
  • - можно брать куски старого бизнеса, но кардинальные изменения все равно нужны
  • - частая причина смерти бизнесов - перестать делать то, что работало раньше - либо из-за усталости, либо из-за изменившихся установок, вроде роста
  • - то, что оплачивается в бизнесе - постоянство
  • - иногда стоит получать свежий взгляд со стороны - это показывает интересные возможности
  • - если ты хочешь результатов выше среднего, ты не сможешь достичь этого обычными усилиями
  • - большинство практически всегда не право - оно либо опаздывает за трендами, либо слишком медленно работает, либо просто ошибается
  • - очень редко конкурентное преимущество достигается кардинальными измениями, чаще всего идут косметические мелкие изменения на уровне деталей - они и дают в итоге конкурентное преимущество
  • - мелкие изменения нужно делать ежедневно, каждый раз отслеживая их результативность
  • - в сыром или новом бизнесе стоит начинать с крупных деталей - допустим, апселл
  • - часто люди имеют ресурсы даже тогда, когда считают, что их не имеют
  • - при старте нового бизнеса ты начинаешь делать тяжелую грубую рутинную ручную работу, которая впоследствии позволяет тебе заняться мелкими креативными элегантными вещами
  • - начинать всегда стоит с личного общения с клиентами
  • - первое время ты набираешь клиентов поодиночке, вручную, и только потом переходишь к масс-маркетингу
  • - если ты хочешь партнерства, ты не получишь его, если предлагаешь партнерам больше работы - ты должен сделать так много работы за них, как сможешь
  • - многие люди не готовы давать доступ к своей клиентской базе из-за страха, соответственно их нужно убедить в обратном - продукт работает, ты не мошенник и т.д.
  • - большинство бизнесов не требуют большого количества денег, но требуют креативного маркетинга
  • - стоит пользоваться не деньгами чужих людей, а ресурсами других людей - клиентской базой
  • - для поиска идеи бизнеса креативности не требуется, она требуется впоследствии в деталях, особенно в маркетинге
  • - проще всего построить бизнес, скопировав чужую модель, но применив свое искусство маркетинга
  • - стоит в принципе избегать изобретательства, большие состояния очень редко создаются на новинках
  • - маркетинговая система - высший пилотаж маркетинга, отличие в четкости планирования, сборе данных, их анализе, адекватных выводах и реакциях
  • - есть четкость для себя и четкость для рынка - рынок должен четко понимать твою нишу, это больше, чем брендинг
  • - стратегия выхода на занятый рынок - можно перепозиционировать лидера, что достаточно сложно
  • - еще можно перепозиционировать рынок в целом - тоже сложно
  • - лучше всего нишеваться внутри рынка - выбрать себе достойную нишу
  • - юридическая защита своего бизнеса в виде патентов превращает его в бизнес юристов
  • - наилучшая защита бизнеса - рыночная - то, что обернуто вокруг бизнеса и что очень сложно клонировать, как персональность
  • - соответственно, наилучшая защита - личный бренд
  • - самые большие возможности возникают в процессе тесной работы и понимания клиентов
  • - наилучший инфобизнес получается у тех, кто является экспертом в корневом, основном бизнесе
  • - если что-то можно сделать, это не означает, что это нужно делать, а тем более тебе
  • - первый вопрос к любой возможности: дополнение ли она то, что у тебя уже есть?
  • - лучше всего заниматься тем, что дополняет друг друга
  • - стоит оценивать не только саму возможность, но и людей, которые находятся за ней - готов ли ты ассоциироваться с этими людьми
  • - легко дойти до определенной точки в бизнесе, но сложно удержаться в этой точке
  • - ощущение неуязвимости после первых успехов - очень опасно думать, что тебя не коснется то, что происходит у других
  • - частая ошибка: прекращать делать то, что привело их к успеху
  • - еще одна частая ошибка: принимать что-то на веру, без проверки, особенно это касается отторжения новых идей
  • - проблема слишком большого знания и опыта: забивать на риски
  • - если бы мы знали, сколько потребуется времени и усилий, мы бы этим не занялись
  • - если опыта много, мы знаем сколько потребуется усилий и это часто останавливает
  • - если бы рынок был предсказуем, то была бы большая книга бизнес-правил, и бизнеса бы не существовало
  • - если что-то требует больше, чем 36 месяцев твоей работы, это не бизнес, а работа
  • - лучше не строить бизнес, в котором ты зависишь от продуктивности других людей или случайности
  • - даже умные люди предпочитают объем качеству - 100 правил и т.д.
  • - люди любят объем потому, что они не хотят ничего делать, а хотят коллекционировать
  • - люди слишком сконцентрированы на сегодняшнем дне и редко делают что-то на будущее
  • - если ты что-то делаешь на будущее, оно скорее всего не пригодится, если ты не запустил это за пару месяцев - выгоришь
  • - лучше всего продвигать не бизнес, а самого себя
  • - личный бренд делает обычный продукт более мощным и интересным
  • - люди слишком озабочены тем, что другие люди думают о них, особенно критика
  • - в публичности есть риски, но они управляемы
  • - персональность избавляет от конкуренции и позволяет брать более высокую цену
  • - можно стать экспертом в любой области, просто собирая информацию из открытых источников
  • - нежелание собирать информацию по своей теме - основная причина плохого маркетинга
  • - все эксперты когда-то были всего лишь сборщиками информации
  • - для экспертного статуса не нужно официальное подтверждение, и многие этого не понимают
  • - время, проведенное в бизнесе, уже не является конкурентным преимуществом и не подтверждает или опровергает статус эксперта
  • - популярность дает статус эксперта, мы живем в эпоху знаменитостей
  • - мало кто сомневается в экспертном знании знаменитости
  • - независимо от бизнеса, всегда есть возможность сделать себя знаменитостью
  • - книги - хреновый продукт для продажи самостоятельно, поскольку люди не готовы платить высокую цену, но они являются хорошим инструментом для подтверждения позиции эксперта
  • - покупатели, как правило, не читают книги, а просто коллекционируют их
  • - книги - хороший вирусный продукт, их можно раздавать другим маркетологам в качестве бонуса
  • - хорошие возможности возникают там, где клиенты откликаются даже на хреновый маркетинг
  • - основное в построении персонального бренда - ежедневная работа
  • - лучшие маркетологи получаются из тех, кто не может работать на обычной работе
  • - инфомаркетинг - работа с частниками, а не с компаниями
  • - нужно делать хотя бы одно активное активное действие ежедневно - из мелочей получается результат
  • - пропустив один день, легко пропустить два и т.д.
  • - через некоторое время в инфобизнесе не остается новой информации, соответственно единственный способ сохранить клиентов - личные отношения, стоит допускать людей к себе
  • - список рассылки - необходимая вещь
  • - стоит активно заниматься рекламой себя, хотя некоторая известность придет и без этого
  • - не стоит пытаться угодить всем - независимо ни от чего, ты все равно кого-нибудь обидишь
  • - самая эффективная реклама не выглядит красивой
  • - частая ошибка в малом бизнесе - пытаться угодить тем, кто не платит тебе деньги - выглядеть большим и серьезным, чтобы рекламу оценили друзья или родственники
  • - единственный показатель эффективности рекламы - прибыль
  • - часто люди критикуют рекламу, но при этом все равно покупают
  • - отзывы - один из важнейших элементов сейлз-леттеров, который часто упускается
  • - часто отзывы не используются потому, что люди считают, что их бизнес - другой
  • - вторая причина - люди считают, что им запрещено это делать
  • - но основная причина - люди не могут получить их, поскольку они просто не могут их получить, продавая чушь
  • - еще причина: собственное эго, люди не готовы давать слово своим клиентам
  • - часто отзывы недостаточно используются даже теми людьми, кто их использует
  • - можно противоречить самому себе - всем похер
  • - построение бренда - долгий процесс, поэтому начинать стоит с директ-маркетинга
  • - основные деньги - в толпе клиентов, и создание этой толпы - основная задача
  • - не стоит тратить даже доллар на что-то, не приносящее клиентов
  • - генерация лидов - самое эффективное вложение денег
  • - лень в директ-маркетинге и генерации лидов - основная причина отсутствия роста бизнеса
  • - что бы ты ни сделал, все равно есть еще куча возможностей по увеличению прибыли
  • - конкурентов часто нет просто потому, что другим - тоже лениво
  • - часто люди слишком жадны в отношении рекламы, даже если имеют хорошую отдачу на вложенные деньги
  • - нужно пытаться не искать возможность сэкономить на рекламе, но искать способы тратить больше на нее
  • - часто есть 5-10 конкурентов, но они просто не выживают долго, поэтому есть непрерывная ротация
  • - марафонцы побеждают спринтеров
  • - если ты получаешь с клиента больше, чем другие, ты владеешь медиа и можешь платить больше других
  • - нужно думать дальше, чем первая покупка
  • - хороший способ победить конкурентов - продавать что-то помесячно, тогда тебе не важны затраты на привлечение клиентов
  • - выгоднее покупать вложенные материалы в газеты, чем рекламное место там же
  • - национальные журналы выгоднее, чем локальные, но хуже, чем специализированные
  • - если нужно подготовить минутную речь, нужно готовить ее неделю, к речи на неделю можно подготовиться за минуту
  • - купоны лучше всего работают с женщинами
  • - иногда полезно поискать медиа, которое не очевидно с первого взгляда
  • - в необычных медиа стоит поискать объявления, направленные на похожую клиентскую базу, при этом они должны быть регулярными и иметь встроенную возможность отслеживания результатов
  • - не хватает мотивации или энергии для маркетинга - найди себе работу
  • - самый сложный рынок - рынок для всех, поскольку у тебя нет ресурсов связаться со всеми
  • - чем уже ниша, тем проще достучаться до клиентов
  • - большинство людей настолько покружены в свой продукт, что они не могут найти креативные пути рекламировать его
  • - важна стратегия в целом, а не какие-то отдельные ее части
  • - при работе с людьми 95% клиентов одинаковы, остальных вполне можно уволить, если они доставляют проблемы
  • - сложным клиентам можно просто выставлять больший ценник
  • - самая большая проблема сложных клиентов - непонимание своего рынка, убежденная вера в какие-то ошибочные убеждения
  • - маркетинг - достаточно формализованная наука, не требующая особой креативности, требуются только исследования и постоянство
  • - писать нужно так же, как ты разговариваешь с клиентами вживую
  • - самые главные и интересные вещи должны быть в самом начале
  • - единственная причина, почему многие не любят продавать - потому, что у них это не получилось сделать, решение этой проблемы - делать это больше и лучше
  • - самый простой способ перебороть боязнь продаж - работать только с подготовленными клиентами, отсеивая тех, кто сопротивляется
  • - начинать стоит с тех, кто заведомо хочет твой продукт или услугу
  • - сейлзу нужно давать подготовленных клиентов, иначе его время используется неэффективно
  • - делать больше звонков - не решение проблемы работы сейлзов, решение - в тщательном отборе тех, с кем ему работать
  • - у тебя есть выбор - либо пытаться напрягать других людей, либо привлекать их, второй вариант намного эффективнее
  • - продажи не означает обман или победу, продажа - поиск тех, кому ты интересен
  • - правильный вопрос: не почему люди купят продукт, а почему они его не купят, что будет этому препятствовать
  • - продажи - слишком важный процесс, чтобы отдавать его непрофессионалам
  • - признак профессионала - точность повторения того, что работает
  • - результаты профессионала - предсказуемы, у новичка - случайны
  • - очень мало людей готовы повторять то, что сработало - скучно
  • - если ты не имеешь систему продажи, ты подчиняешься системе покупок клиентов
  • - побеждает тот, кто не просто занимается маркетингом, но строит маркетинговую систему
  • - самые большие результаты чаще всего достигаются изменением процесса, а не продукта
  • - частая ошибка: думать, что когда ты нашел свою нишу и конкурентное преимущество, можно расслабиться. Проблема в том, что рынок слишком динамичный - расслабляться не стоит
  • - при анализе конкурентов стоит уделять особое внимание тем элементам, которые присутствуют у всех
  • - дополнительно нужно смотреть на те вещи, которые есть только у одного - возможно, это яркая идея
  • - ну и смотреть на то, о чем они не говорят - возможно, это нечто важное
  • - при анализе рынка на выходе получается гора мусора в виде разрозненных фактов, заметок, идей
  • - независимо от того, как хорош маркетинг, всегда есть шанс его улучшить, перейти на следующий уровень
  • - плохой маркетолог всегда найдет отмазку, почему что-то не работает
  • - демография не влияет на маркетинговую стратегию, но может повлиять на стиль сейлз-леттера, личных продаж - в деталях
  • - считать, что твой бизнес отличается от других - бред, ты лишаешь себя хороших маркетинговых инструментов
  • - люди считают, что законы о спаме намного жестче, чем они есть на самом деле и раздражаются на рекламу чаще, чем стоит
  • - основной враг маркетолога - потеря концентрации, поэтому не стоит особо париться по поводу конкурентов, даже если они копируют что-то твое
  • - не стоит использовать телемаркетинг
  • - интернет - просто медиа, но не бизнес или конкурентное преимущество
  • - основная проблема с интернетом - то, что правила меняются каждый день, это слишком уязвимое медиа
  • - большинство бизнесов контактируют со своими клиентами слишком редко
  • - когда контактируешь с клиентом, нужно разбавлять общение бесплатной информацией, поздравлениями и прочим, а не просто непрерывно продавать
  • - стоит контактировать с клиентом почаще
  • - особое внимание - подписным моделям
  • - в последнее время публика стала более скептичной и подозрительной
  • - несмотря на осторожность, публика наступает на те же грабли
  • - гарантии реально повышают продажи
  • - гарантии должны быть безусловными - хороший способ избежать проблем с законом
  • - если люди слишком часто возвращают деньги - исправляй проблемы с продуктом
  • - если деньги возвращаются, а продукт хороший - ищи себе более честную клиентскую базу
  • - небольшая часть клиентов отвечает за большую часть прибыли, соответственно не стоит делить свое время и ресурсы равномерно
  • - есть иллюзия большой клиентской базы, хотя в реальности лишь небольшая их часть приносит деньги
  • - чаще всего мы видим только конец процесса, а не весь процесс целиком, соответственно появляется иллюзия быстрого успеха
  • - в бизнесе важно правильно выбранное время, стоит использовать текущие возможности
  • - самая первая и главная ошибка: не иметь списка своих клиентов для удобной работы с ними
  • - вторая важная ошибка: не использовать чужие списки рассылки и клиентские базы
  • - 1000 клиентов примерно равны $1,000,000 в год при правильном подходе
  • - список будет поддерживать твой бизнес год за годом
  • - вложение в расширение списка - самая выгодная инвестиция
  • - внимательный анализ клиентской базы даст больше идей и возможностей для рекламы, чем другие методы
  • - причем на идеи может натолкнуть даже мелкое сходство между клиентами
  • - когда люди приходят к маркетологу, они хотят лекарство, но невозможно вылечить маркетингом плохую математику бизнеса - низкую маржу, высокие расходы
  • - хорошее объявление намного менее эффективно, чем изменение внутренних процессов в бизнесе, его математики
  • - важное качество маркетолога - желание видеть истину, решать реальные, а не выдуманные, проблемы
  • - очень частая и фатальная ошибка - пытаться оживить мертвый проект, вместо того, чтобы перейти к другому
  • - еще ошибка: копирование без полного понимания, копирование рекламной кампании без внутренних процессов
  • - еще ошибка: слишком экономить на привлечении клиентов
  • - не стоит бояться терять деньги на привлечении клиентов - эти деньги отобьются в долгосрочной перспективе
  • - реальная ценность клиента видна в течение 5 лет
  • - еще ошибка: слишком полагаться и зависеть от одного рекламного носителя
  • - Гари Халбертовская голодная толпа - не самое важное конкурентное преимущество
  • - основное конкурентное преимущество бизнеса: иметь возможность платить больше других за каждого клиента
  • - хотя, если бы ден кеннеди выбирал преимущество, он бы выбрал предложение, от которого невозможно отказаться
  • - любую рекламную кампанию стоит начинать с создания такого предложения
  • - одно дело - сделать деньги, совсем другое - сделать деньги приятным тебе способом
  • - медиа любит показывать людей с деньгами, но без счастья - это успокаивает бедняков
  • - богатство определяется тем количеством денег, которое ты можешь свободно потратить
  • - лучше всегда иметь запас налички
  • - «бумажный миллионер» - оценка компании и недвижимости ничего не стоит без реальной налички
  • - определенная часть дохода должна быть неприкосновенной - ее нельзя пускать на рискованные проекты
  • - денег - неограниченное количество и бизнес - не игра с нулевой суммой
  • - вокруг есть очень много шальных денег, которые бездумно растрачиваются
  • - стоит понимать, что после набора клиентской базы ты можешь сам ни за что не платить - достаточно выпустить новый продукт и прогнать его по ней
  • - все, что ни делается - все к лучшему, с проблемами приходят и возможности
  • - нет никакой связи между количеством работы и доходом
  • - нет «тяжело заработанных денег»
  • - частая проблема: заниматься не тем, что ты делаешь лучше всего
  • - когда ты только запускаешь бизнес, у тебя нет другого выбора, но многие остаются в этой позиции даже когда бизнес развился
  • - по мере развития бизнеса стоит все больше и больше времени уделять тому, в чем ты хорош, отдавая остальные задачи другим или автоматизируя
  • - в первую очередь стоит избавляться от повторяющихся задач - экономия времени на этом может быть очень существенной
  • - чем больше денег, тем меньше склонность к риску, и это нормально
  • - если взрослый человек рискует - он еще не повзрослел
  • - есть риск ассоциации - с кем ты себя ассоциируешь, кем ты себя окружаешь
  • - худшие долги - те, на которые куплены дешевеющие вещи
  • - вообще лучше обходиться без долгов
  • - не стоит инвестировать куда-нибудь просто потому, что все это делают
  • - надеяться на то, что бизнес вырастет в будущем и уж тогда ты получишь свои деньги - наивно, никто не может предсказать будущее
  • - себе нужно платить в первую очередь, бизнес - он для генерации текущих денег, а не для инвестирования или роста
  • - деньги из бизнеса должны тратиться сразу либо инвестироваться в другое место
  • - стоит знать свой достаточный доход, иначе ты всегда находишься в рабстве
  • - fuck you money - уровень дохода, при котором ты не просто свободен по деньгам, но и не связан обязательствами по поддержанию уровня дохода
  • - не стоит забывать тратить деньги - иначе зачем их зарабатывать?
  • - очень большая ошибка - повышать цены слишком поздно слишком мало
  • - человек с большим доходом не отличается ни скилами, ни знаниями, ни работоспособностью
  • - не стоит зарабатывать деньги медленно там, где можно заработать быстро
  • - стоит торопиться заработать деньги, не откладывать это на завтрашний день - отложенные на завтра возможности легко становятся неактуальными
  • - большое препятствие - отсутствие информации о рынке и клиентах, люди банально ленятся ее собирать
  • - банкротство - хорошая школа, учит грамотно распоряжаться ресурсами и делать что-то при полном их отсутствии, учит тому, что для зарабатывания денег не требуется денег
  • - еще банкротство учит тому, что не хотелось бы его повторения :)
  • - с другой стороны банкротство делает иногда слишком осторожным и слишком склонным к ручному труду и недоинвестированию в расширение клиентской базы
  • - богатство учит быть более уверенным в себе, уверенность приходит с компетентностью
  • - уверенность приходит с практикой, после неоднократного повторения
  • - еще богатство показывает, что их не так уж и сложно заработать, спадает пелена романтики и челленджа
  • - обычного человека вполне можно научить набору скилов, достаточных для зарабатывания денег, это ничем не отличается от технических скилов
  • - не стоит обращать внимание на самых скупых клиентов, иначе ты сам себя загоняешь в ценовую конкуренцию
  • - всегда есть люди, готовые заплатить высокую цену за любую вещь, вопрос только в подходе - как с брендированной питьевой водой
  • - нет никакой зависимости цены от себестоимости, цена определяется тем, сколько клиенты готовы заплатить
  • - размер транзакции очень важен: при разнице в цене в 10 раз ты должен сделать в 10 раз больше продаж
  • - всегда есть люди, готовые купить самый дорогой продукт
  • - увеличение цены в 10 раз не увеличивает сложность продажи пропорционально
  • - мы часто приписываем клиентам какие-то свойства, не соответствующие действительности, вроде нежелания платить большую цену
  • - не стоит недооценивать желание клиентов покупать - стоит заваливать их предложениями без стеснения
  • - чужой бизнес всегда кажется лучше и приятнее, при этом мы склонны недооценивать перспективы своего бизнеса
  • - как бы ты не повышал цену, ты всегда повышаешь ее слишком мало
  • - не верь своему собственному пиару :)
  • - единственное качество, позволяющее брать высокую цену: смелость
  • - если есть причина, по которой люди покупают по низкой цене, есть причина, по которой люди покупают по высокой цене
  • - стоит объяснять цену
  • - премиум-цена, по сути, является покупкой страховки
  • - если ты занимаешься сырьевым бизнесом, нужно избавляться от него, но не закрытием, а переделкой внутренних процессов
  • - по большому, любой бизнес является сырьевым бизнесом, если заниматься им неправильно
  • - высокая цена является сигналом высокой ценности, и наоборот
  • - высокая цена является вредной, если она применяется в условиях отсутствия конкуренции или просто ничем не оправдана
  • - низкая цена является конкурентным преимуществом только очень короткое время, пока не появляется еще более дешевое предложение
  • - рынок - самокорректирующаяся система, хотя коррекция не происходит моментально
  • - невозможно выделить причины успеха современных компаний и считать, что те же факторы будут работать и в будущем, особенно на больших промежутках времени
  • - самая хреновая позиция - когда у тебя есть только низкая цена, и ничего больше
  • - частая ошибка: переносить свои суждения на других людей, допустим считать, что если ты не готов потратить какую-то сумму денег, другие тоже не должны ее тратить
  • - эта ошибка лучше всего видна у продавцов, которые сами не пользуются продуктом, допустим в случае с дорогими вещами
  • - вместо того, чтобы принимать какие-то решения за клиентов, лучше их просто спросить или еще лучше протестировать
  • - самоулучшение - плохой, сложный для продажи рынок, поскольку он переполнен клоунами и шарлатанами, которые сами не делают то, чему учат
  • - обычные люди работают в бизнесе, предприниматели же работают над бизнесом, непрерывно улучшая его
  • - то же самое относится и к самоулучшению - люди часто проживают жизнь, не пытаясь ее улучшить
  • - можно натренировать клиентов делать любые вещи, в том числе и вести бизнес на твоих условиях
  • - ты сам решаешь, какая у тебя система убеждений и философия, ну и отвечаешь за это тоже ты
  • - ты должен принимать решения быстрее и быть более постоянным, применяя один и тот же фильтр ко всем решениям
  • - принимая чужие убеждения, ты принимаешь и их образ жизни
  • - если у тебя нет собственной философии, ты становишься рабом философии других людей
  • - после достижения определенного уровня работа превращается в обычную рутину, в производство, и ты выгораешь
  • - чтобы не терять мотивацию, нужно всегда думать в контексте следующего шага
  • - удивительно, насколько низкая дисциплина у окружающих людей, поэтому достаточно быть хотя бы чуть больше дисциплинированным, чтобы быть успешнее
  • - у каждого человека есть куча идей, в том числе и хороших, есть время, опыт и ресурсы, не хватает только желания и умения доводить дела до конца
  • - поставив себе цель довести что-то до конца, нужно это сделать
  • - самые успешные люди - те, которые отвечают по обязательствами перед самим собой
  • - если ты просто работаешь, но не пытаешься выполнить свой план, работы всегда будет бесконечное количество
  • - нужно позволять себе полностью концентрироваться на задаче, не отвлекаясь ни на что
  • - когда ты отмазываешься, ссылаясь на отвлекающие факторы, ты должен понимать, что именно ты отвечаешь за свое окружение
  • - время - самая важная вещь, поскольку после тебя останутся деньги и вещи, но не останется времени
  • - любые вещи можно заменить, деньги можно легко заработать, но время не вернешь
  • - лучше решать проблемы сразу, иначе они копятся и давят
  • - люди, которые не могут управлять своим временем, опаздывают и не ценят чужое время - безнадежны, с ними не стоит иметь дел
  • - между уважением к времени и доходом есть четкая корелляция
  • - не каждый человек с деньгами является твоим клиентом, клиентов можно и нужно фильтровать
  • - стоит делать упор на постоянные источники дохода, вроде подписных продуктов
  • - стоит создать несколько источников дохода
  • - правило 80/20 - разные источники будут приносить деньги неравномерно
  • - перед созданием бизнес-плана стоит понять, сколько денег ты хочешь иметь
  • - есть разница между простым ожиданием хороших результатов и работой по их получению
  • - из книги Наполеона Хилла нельзя выборочно брать материалы, какие-то системы можно использовать только целиком
  • - позитивное мышление не приводит к позитивным результатам, к ним приводит объективное мышление
  • - нужно быть честным с самим собой по поводу окружающего тебя мира: партнеров, клиентов, продуктов, проблем и прочего
  • - большинство людей живут в выдуманном мире, не принимая объективных ограничений
  • - суждения вроде «плохо», «хорошо», «правильно», «неправильно» - непродуктивны, нужно смотреть на результаты
  • - окружающие события, даже негативные, несут с собой возможности
  • - наше общество не любит агрессивность, поскольку большая часть населения аморфна и медленна
  • - никто не любит задавать себе неприятные вопросы, вроде: «что будет, если ты лишишься своего основного рекламного инструмента или конкурентного преимущества?»
  • - не стоит класть все яйца в одну корзину
  • - окружающие люди часто не могут понять или принять причины твоих действий, и тебя это не должно останавливать
  • - иногда даже умные люди с хорошими проектами проваливаются, но это не является ошибкой, а всего лишь тестированием
  • - нет успехов и провалов, есть тестирование - ты либо принимаешь результат, либо отбрасываешь не сработавшее
  • - принятие ответственности означает действия, принятие вины ведет к бездействию, ты вешаешь на себя ярлык
  • - ты отвечаешь за все, что тебя окружает и что с тобой происходит
  • - при столкновении с проблемой или идеей стоит начинать с упорного сбора информации, как при заболевании, а еще лучше быть в этом режиме непрерывно
  • - удивительно, но большинство людей ленятся собирать информацию
  • - собирая информацию, ты должен осознавать, как и для чего ты ее будешь использовать
  • - не стоит собирать информацию ради сбора информации, любая информация должна собираться с определенной целью
  • - есть огромная разница между талантом и опытом, причем второе - предпочтительнее
  • - практически любое занятие требует всего лишь механических навыков
  • - получение навыков: сбор информации и практика
  • - невозможно быть хорошим во всем, ты должен жертвовать чем-то
  • - если ты не напряг кого-то до полудня, ты ничего не делаешь :)
  • - большинство людей имеют все возможности, просто они решают не использовать их
  • - человек, который не читает книг, лишает себя кучи возможностей
  • - стоит читать то, что читают твои клиенты
  • - не стоит избегать телевидения: ты увидишь то же, что и твои клиенты, чтобы не терять ощущения рынка
  • - новости можно смотреть, но не увлекаться, иначе это превращается в убийство времени, особенно это касается длительных новостей, вроде судебных процессов
  • - новости - это развлечение с чьим-то мнением
  • - новости преувеличивают любые события, по факту события менее эмоциональны, чем показано
  • - чаще всего человек сам виноват в своих проблемах, просто ему приятно искать виноватого, и медиабизнес поддерживает его в этом
  • - полученную информацию нужно сразу использовать, или даже учить кого-то - больше шансов, что она задержится
  • - стоит общаться только на те темы, которые поддерживают тебя в тонусе, время - важно
  • - для создания рабочей обстановки не нужно оборудования и денег, достаточно внутреннего настроя
  • - не стоит заменять работу подготовкой к работе - покупкой оборудования, материалов, ремонтом и т.д.
  • - любые изменения на рабочем месте стоит оценивать с точки зрения их реальной эффективности
  • - каждый человек когда-то доходит до точки в жизни, когда он достигает большего за 5 лет, чем за предыдущие 15
  • - мысли постепенно собираются в голове, после чего наступает точка, в которой ты думаешь только об этом и замечаешь только относящееся к этому, критическая масса - и ты что-то делаешь
  • - стоит избавляться от всего, что отвлекает от движения к цели
  • - нет лестницы к успеху, которую ты должен пройти, эти шаги - только у тебя в голове
  • - стоит пропускать шаги в любой процедуре, где возможно
  • - не нужно ждать подтверждения или одобрения себя рынком - ты сам решаешь, готов ты или нет
  • - сертификации и дипломы тоже не нужны, если не требуется лицензии
  • - самый лучший мотиватор - дедлайны, особенно перед самим собой
  • - если ты ждешь, пока не придет мотивация - она никогда не придет, нужно садиться и просто делать - тогда мотивация придет сама собой
  • - «делай прямо сейчас» - опасная идея, если применять ее бездумно, поскольку многие вещи требуют времени
  • - продуктивность можно улучшить только если ты ее замеряешь, поскольку невозможно добиться неизвестной цели
  • - делая любое дело, нужно понимать - приближает ли оно тебя к цели, или нет
  • - время ценно не потому, что оно - деньги, а потому, что его очень мало
  • - время - сырье для достижений, и часто оно бездумно растрачивается
  • - бывают неожиданные отвлекающие события, с ними стоит просто смириться
  • - очень много времени требуется на переключение, соответственно не стоит заниматься несколькими делами одновременно
  • - стоит приучать себя быстро возвращаться к концентрации после переключения
  • - короткая память - достоинство, чтобы после ошибок быстро возвращаться к рабочему режиму и не париться
  • - работа над ошибками должна выполняться после работы, а не во время нее, чтобы не отвлекаться
  • - те, кто умеет придумывать отмазки, редко умеет зарабатывать деньги
  • - себя не стоит жалеть, жалко только времени
  • - удивительно, но люди часто принимают проблемы как должное и не пытаются что-то изменить
  • - если ты недоволен бизнесом или клиентами, спроси себя - заставляли ли они тебя работать с ними?
  • - если ты на что-то жалуешься, ты жалуешься на свой выбор
  • - стоит в принципе ограничивать общение и больше времени тратить на работу
  • - стоит самому определять границы своего общения и занятости этим
  • - не стоит бояться напрягать кого-нибудь - лучше напрячь другого, чем себя
  • - нужно делать бизнес на своих условиях (без телефонных переговоров, аськи и т.д.), в итоге это намного эффективнее по деньгам, даже с учетом потерянных клиентов
  • - любой человек заменяем, в том числе и клиент
  • - однажды уступив клиенту, ты показываешь, что ты готов уступать и в будущем
  • - лучше не иметь бизнеса вообще, чем иметь хреновый бизнес
  • - стоит всегда подвергать сомнению любые свои убеждения по поводу своего бизнеса
  • - игра: выписать свои убеждения и представить, что каждое из них по очереди оказывается неправильным - что тогда ты будешь делать?
  • - одна из ранних ошибок: считать, что с ростом продаж будет рост прибыли, хотя чаще всего рост продаж идет за счет прибыли
  • - не стоит растить бизнес, стоит растить свой лайфстайл: прибыль, свободное время, интересная работа и т.д.
  • - эффективнее бороться с потерей клиентов, чем привлекать новых клиентов
  • - у каждого сотрудника есть не только цена в деньгах, но и цена во времени менеджмента
  • - покупая сотрудника, ты покупаешь время - стоит следить за тем, чтобы сотрудник действительно экономил время, а не отбирал его у тебя
  • - ни в коем случае не нанимать родственников и друзей - их сложно или даже невозможно контролировать или уволить
  • - намного проще начать отношения, чем выйти из них
  • - стоит устраивать 90-дневный проверочный период, но еще лучше - не сильно зависеть от сотрудников
  • - стоит защищать своих клиентов сильнее, чем что-либо еще
  • - стоит очень осторожно давать доступ к своим клиентам
  • - самый простой тест партнера: покажи мне три примера предыдущих успешных партнерств, если их нет - ты не обязан быть первым
  • - жадность - самый важный эмоциональный фактор
  • - успех в одном деле дает иллюзию неуязвимости - кажется, что в следующем деле все будет легче и быстрее, чем на самом деле
  • - не стоит бояться стать успешным - да, ты потеряешь часть друзей, но найдешь других, более подходящих
  • - ты становишься тем, с кем ты себя ассоциируешь
  • - стоит слушать чужую критику, чтобы понимать реальные или воспринимаемые проблемы своего продукта
  • - если есть проблемы с человеком, проще избавиться от него, чем исправить его
  • - не стоит думать, что если ты кого-то должен поддерживать, то стоит делать это с помощью найма - большая ошибка, в том числе и с вопросом доверия
  • - очень сложно поддерживать отношения разных по успеху людей
  • - большинство успешных предпринимателей - одиночки
  • - тусовки предпринимателей не столь хороши, как кажутся издалека
  • - изначально стоит быть одиночкой, но потом постепенно и очень осторожно заполнять круг людей, с которыми тебе хорошо
  • - большая часть профессионального общения - обсуждение технических деталей, которые тебе не особо нужно
  • - ассоциации - зло, не приносят пользы
  • - обсуждать стоит то, как делать деньги в бизнесе, а не как делать сам бизнес
  • - не стоит поощрять некомпетентных людей и вообще стоит ограничивать с ними общение
  • - стоит жаловаться на некомпетентных людей - этим ты уменьшаешь их количество
  • - самая важная вещь, которая меняет бизнес - возможность отправлять счет толпе
  • - стоит организовывать следующий день с вечера предыдущего дня
  • - многие считают, что они могут теребить тебя тогда, когда им удобно - не стоит это поощрять, твое время должно управляться тобой
  • - не стоит разговаривать по телефону из обязательства - ты не обязан отвечать на звонки
  • - не стоит проверять почту постоянно - это можно делать раз в день или даже раз в несколько дней
  • - расписание не должно зависеть от текущих событий, иначе ты просто плывешь по течению
  • - чем проще связаться с тобой - тем чаще тебя будут теребить по пустякам
  • - если бы у Дена Кеннеди был бы выбор сейчас и запретили бы заниматься маркетингом, он бы занялся политикой
  • - стоит изучать историю - это позволяет видеть будущее
  • - стоит направлять детей в их поисках информации
  • - изменяя стимулы у ребенка, ты изменяешь результат: избавив его от проблем, ты лишаешь его мотивации
  • - много людей мотивируются окружающими, пытающимися убедить их в обратном
  • - много победителей становятся таковыми из-за желания выиграть, а не избежать поражения
  • - много предпринимателей разочаровываются в своих жёнах, поскольку они их не понимают
  • - чем ты более успешен, тем больше появляется новых возможностей, и наоборот
  • - не стоит продолжать что-то по причинам, отличных от твоих собственных
  • - после определенной точки ты переходишь от успеха к важности, чему-то уровнем выше
  • - количество людей на твоих похоронах будет зависеть от погоды